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                                                                                                                                          商盟年鉴 2012.7-2013.1

 

 

目录:

 

 

追根溯源·····························1

 

 

立商  ······························4

 

 

创业与失业····························6

 

  

 

武与商······························10

 

 

门神·······························15

 

 

佐证·······························17

 

 

 

 

 

追根溯源

                                   ——产品·需求 广告费·提成

 

又近周六,回溯上周。

上周六一下来了四家公司。

迫近年底,各家公司业务都开始紧张起来,抓紧年关前的冲刺。

一上午的言争词辩,一家被驳斥,一位被请辞。

 

产品·需求

发现一个有趣的现象,现在许多互联网广告公司,设计了这样的或那样的网络产品,以期达到推动

商家业务,拓展自身销售。

但大多数都被淘汰。

因为忽略了一个关键性的问题:是产品决定需求,还是需求决定产品。

10CIDE(北京)国际门业展会上,曾有一个热心的学者提出以 120*240*60MM 砖体尺寸为基数,

推出门套宽 260/150MM系列的木作系统(大体是这样),结果会场上引起不少经销商的非议,最后

不了了之。简单来说,这套系统就是没弄清是房子决定了门的尺寸,还是门决定了房子的尺寸。

来访的第二家公司是一家培训公司,推出主打内容是提高现在人生活的幸福指数,说现在人幸福

指数不高,要多听听课,参加培训。我当时就驳斥道:你知道现在人的生活情况是什么样吗?现在

的年青人,结不起婚,买不起房,挣不到钱。这种情况是一两个人,还是一两个城市?如何幸福?

在座的其他公司代表也在默然点头。

/这是一些病状,但是时间久了,慢慢会好的

/找不到解药,小病就会成大病,如何好?

/那你们找到了解药吗?

/商盟——就是解药。

单凭臆想的几句话,就向别人推介培训,收取培训费,   还是现实些吧。

                                                                 

广告费·提成

这里,我先插述其中一家公司来访之前的电访对话,某年青职员我们现在推出了一款3G产品,网络

推广可与手机平台绑定,这样可以将产品便捷的推向多个渠道,您觉着我们的未来如何?

你做的不好,没有人买;

你做的好了,到处仿;

所以,你,没有未来,这,就是现状

客观的评价,促成了我们的约见,对于真诚的朋友,我向来来而不拒。

随他过来的还有他的经理(未在预约之列)

首先,我就重申了我们商盟的立场:

业务,按商盟商业规则进行的业务。这就是我们现下最需要的。

谈话过程中,我详述了商盟的来龙去脉,并出示了省里领导签字,行政单位盖章的原件。之所以周末约

见,就是将时常的,没有意义的电访转变为有意义的商务合作。

然而耐心的讲述之后,他的经理仍然以我们是做网络推广的,不是给你们卖产品的,如果我们能给你们

卖产品,我们也就成你们(商盟)了,你们做不做网络推广

不做,因为没用。你们不能给我们卖产品,谁找你们做广告。今天,我本就没请你,你为什么来,新职

员不知道,但是,你清楚,我明白,送客! 

请辞了这位不请之客,我们继续商谈。

您觉着互联网推广,大家需要吗,为什么我们设计的产品卖不出去

都需要。关键是你们没有抓住市场的需求点。即便是逐渐走下坡路的现场团购会,还是有 有证商家

三无(无证,无店,无担保)的部分个人愿意掏几千块钱租展位,这,就是他们抓住了需求点。

广告费,追根溯源,就是商家向广告公司支付的销售提成。只是现在各种各样的广告公司太多,而变

成了眼下广告没效果,到处被排斥的现状。我们提出的商务合作就是回到广告费的本源-业务提成。

面对真心寻求破解问题答案的社会新人,是令人感到欣慰的。如果都像那些进入社会没两年,就已经人

云亦云,麻木不仁的人,那么,未来,中国的脊梁在哪?!


富裕大家,成就我们——也是商盟的意志

商盟意志,不会更改。

临近春节,预祝各位新春快乐!

 

《帝国之吟》将在新年推出!

 

 郑州室内门商盟

2013.1.31


      

                                        ——人在囧途,立商为径

今年格外冷。

听朋友介绍,看了最近热映的大片——《人在囧途.泰囧》,想必各位都看过了吧。

听说首映的时候,有不少影院哄堂爆笑,宛如一部喜剧大片。

 

可是,我从头到尾看过一遍之后,一点也笑不出来。

三个主角,一个急,一个痴,一个癫,三个人的神态举止最后绘成一个字“囧”。

也许正如编导所说,本意并不是写一部喜剧片,而是在反映城市里百姓生活中的一种无奈。

(好片都是反映生活的,因为最贴心。)

 

为了适应并生存在现在这个竞争激烈异常,可以说已经到了混乱地步的市场,同行之间放弃

了应有的商业道德,仿造,抄袭,鲜有不见;同事之间淡化了原有的团队集体主义精神,相互

猜忌,倾轧,屡见不鲜;市民之间消散的是真诚,朴实,游弋着不知美丑,一味昧金的急躁;

然而,即便是这些负面情绪的日益充斥,富了吗?赢了吗?开心了吗?

没有,囧。

 

无独有偶。近来工作午餐时常路过的城隍庙,闭馆了,也就是“关门”了。一些虔诚的信众,围着

栏杆合手拜辑,并问“为啥关门呀?”

我当时就回了他们“不挣钱呗”。

 

人在囧途,太囧,神仙也囧。

 

立商吧,

虽然,我们潜意识里蔑视“商”。“无商不奸”“唯利是图”“下九流行当”都是我们耳熟能详

-词,“商”字对我们来说是个贬义词,“商人”属于下九流或者是不入流的人(这些都是史书

可考的,所以写过一篇《重商》


然而,让我们讨厌的小日本,就有“大阪商人一怒,(日本)天下诸侯皆惊”的史实;

被拿破仑戏称为“店小二民族”的英国,随着蒸汽机的实现,短短几十年打造了十九世纪的“日不

落帝国”;

美国,就不用说了,谁都知道,他二战发的是战争-财。


没有一个良好的市场环境,也就是商业环境,谁都待不下去。

我们,郑州室内门商盟 会竭尽全力打造这个良好的商业环境,让客户买到称心如意的-门,让成员挣

到切切实实的-收益,从而实现每一个人的价值。

 

郑州室内门商盟

2013.1.18

 

 

创业与失业

 

现在最常提到的两个词。

 

不过提到创业,浮夸的文章多一些,以至于大学生街头摆地摊,擦皮鞋都能成为茶余饭后评头论足

的热点;而对于失业,尽量是寥寥几笔带过,不过百分比的数字还是让人感得到压力的大小。

何谓创业,创造一业,创造出别人没有做到的,社会需要的,新的价值,这才是一个创业者可以被

社会认识的前提。而一味的模仿别人经营,仿造加工生产,前几年市场没饱和的情况下还行,现在

不行,多余。

失业就简单了,丢掉工作,就是失业。

 

同时,创业与失业既是相对的,又是相关联的。就像我在2012——商战》中提到的“现在,大家

都能开公司了,也都下岗了;都能做买卖了,也都没生意了”。

虽然有句话说的好“不想做将军的士兵不是好士兵”,但是都去做将军,谁去打仗。做事还要因人

而宜,量力而行。

 

现在市场上各类消费品的价格涨涨跌跌,涨了让人受不了,跌了也不见销量大增,商家之间的价格

战打的是眼花缭乱,看着都费神。普通工薪族,薪水难见增,滞发工资的现象却是越来越普遍了,

没啥,公司生意不好,没什么利润,都能理解。再碰上房租连月涨,水电费翻番,连发票也没有的事,

只能俩字“我忍”。

近段有同事常向我提到想出去做个小吃店,开个花店之类的想法,问我有什么建议,我只能问“你专

业吗?有自己的经营特点吗?如果没有,对不起,外面没有你的路.

当然我也能理解同事们的心情,工资不高,经营困难,滞发工资,收入没保障,一想到就要面临的结

婚,养家糊口过日子(买房,就更不用提了),头都晕。

 

创业既然不适合,也不要选择失业。出去随便扎个点,做个小生意,都得先交几万块钱的学费,折腾

不起。(当然有好的地方-跳槽,另当别论,不过现在的行情看似也不大可能)

兼职——经营困难,生意不好的时候,大家最多的就是-时间。选择一个自己喜欢,容易入手的业务,

在工作时间不能满额的情况下去做。公司也能理解。

 

我们郑州室内门商盟会尽力配合大家,在事情办好的情况下,让大家都能挣到钱。  当然,商票-就是

我们之间的介质。

 

本月郑州室内门商盟的一件大事——商盟开张

 

郑州室内门商盟

 

2012.11.27

 

 

 

 

 

武与商

 

 

一个多月下来,商票发了近30家公司

商票见效是一个慢周期过程,需要逐步推进

商盟-商务模式的成型也要在这个过程中确定

 

 

 

现在很多行业的业务推进都很困难,有时候也是一头雾水。翻出了甄子丹的《叶问 I》研究,希望

能从中找出一丝灵感。

片中,叶问的夺枪讲究的是点到位,拇指卡扳机;和武痴林的对练追求的是打到人,不是空套话;

看到同胞被杀,义愤填膺,挑战日本十人组,目标直接,干脆果断,一气呵成,不但赢得了挑战,

而且赢得了对手的尊重;片尾,在上决斗擂台之前,志向明确,更是将武术由传统的技击上升到武

德,不但再一次提炼了自身的精、气、神,而且在心理上给对手又一次压力,从而取得了心理战,

技击战的最终完胜。

武,有一种解释是 止戈为武,我并不认同。

首先,文字上,武是由“一”“弋”“止”三个字组成,并无戈字,祖先造字不会疏漏此项。

再者,现实中,没有干戈,难见玉帛,谁会轻易俯首称臣。

在经济不景气,市场不规范的现在,更是没有人轻易掏钞票买东西。

而商界中,更是狼烟四起,征伐不断。

在大家还没从钓鱼岛事件的愤愤然中回神,我们把这些年国际上发生的一些事情串联起来,共同

分析现代的商业战争。(资料取于多方媒体)

 

美国的商战

 

·美国金融危机爆发  2008

按美国的计算方式,美国负债160万亿美元(数字意义多方分析可见于专业论坛),失业率达 9%

·希腊经济危机   2010

负债3000亿欧元,失业率超12%

·钓鱼岛事件  2012

9.11,日本“购岛”

·QE3 方案  2012

913日,美联储推出QE3方案

 

乍眼一看,这几件事似乎没有什么关联,实际上,从商业的角度来看,美国的一记组合拳,打了

欧元,打RMB,顺带日元。

债台高筑的美国,由于军事实力雄厚,没割地赔款的现象,但经济问题还要从经济着手。欧元与

RMB的稳固,势必影响美元在世界经济体系中的地位。

希腊,欧洲的一个小国家,没有什么特别突出的资源,而且加入欧盟之前,希腊政府的赤字率和

负债率不符合欧盟《马斯特里赫条约》。然,高盛公司 通过一个“掉期交易”让希腊达到欧元区

的标准,同时,高盛与一些对冲基金炒作希腊的cds,以至加剧希腊债务危机,并拖欧元下水。

9.11钓鱼岛事件的前前后后都有美国的伏笔。日本,作为二战战败国,当年已经将占领各国的岛屿

交出,而美国确让其代管,这些可以从北方四岛,竹岛,钓鱼岛综合看出。但今年,日本在钓鱼岛

咄咄放口,这少不了美国的作用力。原因:中日是美元外汇储备最多的国家。

QE3,第三次量化宽松。用凤凰卫视采访霍德明的对话来讲,就是 多印钞票,稀释债务。

不过用更加敏锐的经济人士分析,打击欧元,挑起东亚争端,导致资本流出欧洲,东亚,流入美国,

这就是美国的QE3

美联储为全球最大对冲基金,经常做空美元的一切对手。其麾下以索罗斯为代表的对冲基金,横扫

英镑,日元,港币,泰铢(量子基金战),这就是 美国的商战。

 

中国的商战

 

·大豆之战 2000~2004

中国拥有世界上野生大豆品种的90%以上,实际上中国控制了大豆的品种。然,2000年,美国一家

种子公司孟山都访问中国农科院生物研究所,中方接待期间,双方互换一颗大豆作为礼物(过程有

点像日本钓取中国的景泰蓝)。之后,美国方面通过最尖端的技术,分析了大豆高产量及抗病毒的

基因,同年,孟山都在全球包括中国的101个国家申请了64项专利。孟山都的大豆比国产大豆出油

率高1/6,且抗病毒,2003年之前的到岸价比东北黄金大豆便宜10%。很快,国产大豆就被淘汰出局。

伏笔已经埋好。038月份,美国农业部借口天气不好,大豆要减产(美农产品生产配额由美政府决

定)。然后美国的金融炒家开始期货炒作,将大豆交易价格从038月份的540美分炒到20044月份

1060美分,相当于国内大豆进口价由2300/吨涨到4400/吨。

基于恐慌心理,中国的油制品压榨企业在4300/吨的价格时,抢购了800多万吨。

收。在我们以4300的价格抢购之后没多久,一个月以内,国际金融炒家狂抛大豆,导致价格下跌了

50%。这样,中国70%的压榨企业破产出局,紧接着,世界四大粮商A\B\C\D 进场收购我国70%以上

的停工企业,至此,中国的大豆市场受制于四大粮商。

 

·主粮之战 2006~2008

大豆之战后,中国的政策作了调整,高抛低储,以此稳定大豆价格,打消了国际炒家的念头。

由于人口与耕地面积的比例,中国不能同时保证主粮与大豆的自给自足,所以确定了:主粮自给自

足,大豆靠进口。

06~08年,中国和国外资本在主粮上展开了规模宏大的商业对撼:

空方:中国ZF

多方:国际投机资本,国内买办,国内小投机商

战果:087月结束,空方大胜,多方全面爆仓

过程:2005年底,国际粮价开始上涨,0512~087月,国际小麦从300涨到1330(蒲尔/美分),

涨了3.4倍,国际玉米价格从185涨到758,涨了3.2倍。

在国际粮价暴涨的同时,国内粮价也蠢蠢欲动。中国开始抛储,抛的是那些经常被媒体批评为管理

落后,蛀虫多,跟不上时代的国家粮库。

抛储开始,多方拼命抬价,全部吃进,造成供不应求的形式;

再抛储,多方再抬价,再全部吃进

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

最后,多方发现抛储源源不断,越来越汹涌,到了最后没人敢买接了。因为没人知道,中国的粮食

储备到底有多少。粮价见顶和金融危机爆发时间点高度巧合。

 

·人民币——石油  2012

就在前些天,96日,中国声称,自己的银行系统,交易系统,转账系统都已准备就绪,从这一天起,

世界上任何希望不以美元进行石油买卖的国家,都可以用人民币进行结算。

97日,俄罗斯宣布将不限量供应给中国其想要的原油,并且,中俄之间的这些石油交易将不会使用

美元进行结算。

现在世界的本位货币是 石油,不是人民币,也不是英镑,同样也不是美元。现在世界财富的转移是通

过原油,而不是其他任何产品。

虽然,中石化对石油使用人民币结算进出口的报道作出了相应的回应,但从细节上,我们可以看出中

国开始用  结算出口,美元不再是单一结算货币,从而感触到政府在未来的一个态度。

无独有偶,从96日开始,美元指数由81.46降到911日的79.73

 

含蓄内敛,后发制人,稳中求胜,这就是中国的商战。

我认为  的涵义应该是 一箭而止,不出则已,一击必中。是要从心理上,行动上让对手彻底的 “服” 

而不是单一的泯灭对手。

 

钓鱼岛事件将是多国政治,军事,经济(商)实力博弈的棋局。

 

商界的擂台是谈判桌

商界的战场是市场

回到主题,商盟的成型取决于商票,融武于商,商票之路

 

发出去——推起来——做成型

 

郑州室内门商盟

 

2012.11.12

 

 

门神

 

    上个月一下来了四个客户和一个工程安装,虽然都止于咨询,但还是有收获,总结出了新的规则。

现在是业务淡季,翻出老片《食神》再看一遍,调节调节心情。

 

    周星驰扮演的食神,从开始举办的食神大赛,到中段的公司破产,至后来的起死回生,一直要表达

给观众的就是,成功做事的关键在于用 

 

    商业上如果只为谋取暴利,而不顾及客户安危的经营,即便不被竞争对手持之以柄,早晚也会被公

诸于世,片中的英国走私牛肉不是和现实的牛奶三聚氰胺有相似之处吗;室内门行内为了打价格战,部

分市场只卖产品,不卖服务(测量,送货,安装),这种不负责的经营早晚也会被公开的(客户如何知

道自己买的产品能不能装上)

 

    食神归位,到后来的成功,都与他用心做事有关。即便是一碗叉烧饭,只要用心去做,也能做成一

碗感动上天的黯然销魂饭。

 

 

    上周,二七宣传办电访了我们,我们详谈了 郑州室内门商盟 和 商票 的事,以此折射整个市场

现状,用宣传办领导总结的话来讲——

                

商盟这支大旗竖不起来,商票不能流通,其他工作都是徒劳

 

 

     两年前,跑各个建材市场的时候,知道我们郑州行内有位销售前辈,被人尊称“门神”,我想只

有对门用心至专,至诚的人才能得此称谓。

 

    现在市场疲软,大家多是有时间,而无心,“门神”何时能被行内再次推荐给大众?!

 

 

    真正用心对待客户,才能得到客户的心。“门神”亦是如此

 

 

郑州室内门商盟

 2012.8.12

 

 

 

佐证

 

 

    很快,2012半年过去了,工程方面还没突破0。闲暇的时候,脑子有点乱,什么都想过,不过光想

也没用,抽空看看帖子,翻翻网页。

 

    这半年,地球上可真够热闹的,南沙建市了,地中海军演了,航母要进韩了,亚洲军备了,摩拳

擦掌,看样子都有点坐不住了。

 

    所以想向大家佐证一下:

    杀戮,是不是解决人类资源问题的最佳办法

    商界,能不能成为开拓人类资源的新途径

 

    不要说我用杀戮而没用战争一词,有些偏激,事实上我并不反对战争,但希望的是不需要死一个

人,伤一个人的战争,而现在的战争,揭开皮,就是杀掉跟自己有利益冲突的人。一个人不行,就

一群人,一群人不行就几个国家扎堆(美国常干的事)。大多数人都是有信仰的,我不知道哪个宗

教里说谁谁谁有左右别人生命的权利,或谁谁谁就应该被人左右生命。都是在强调生命的重要性,

有的教义提出即便是自杀也是有罪的。

  

早在中世纪, 西方就有学者提出,解决人口危机最好的办法就是来一次大规模战争,或是一场

大瘟疫。果然,一战,二战都在欧洲打开了,中世纪的一场黑死病,削减了将近欧洲三分之一

的人口。那个时代,全球也就一二十亿人口,现在七八十亿人口,不也是能生存吗?我不知道

他的观点对到哪?

 

这几天看了俄国新片《白色虎式》。讲的是二战末期,苏军进柏林之前的事,片中不少场景都

是坦克被“点”(片中用词)的情形,有的士兵下半身被炸的没影,多数的都是被烧焦的,尤

其是那些想逃出燃着的坦克被烧死的士兵,就那么一只被烧焦的手伸出顶盖;可能真实的战场

比这还要惨,有机物和多种无机物,辐射反应,结果

 

二战后的欧洲随着“马歇尔计划”的实施,让不少打得破破烂烂的国家还要背一屁股债,这不

是他们的初衷吧也许杀戮的战争本身就是一个未知数,后果谁也想不到。若作为商人,这种杀

生夺利的投资不做为好。

 

我只是感觉现在和一百年前不同了,如果现在有谁还不知道地球,世界的,那就不能视为文盲了,

直接归入野蛮人。

 

河南,河北,山东,战国时是齐,魏,楚,燕,赵,韩的交叉地带,六国争资源没少打仗,现在

国家统一了,各自发展自身优势,自己的事都忙不完,还争什么打什么。世界应该向中国学习,

真的打起仗来,联合国责任首当其冲(管理失职)

——————

神九上天了,本是大好事,有人闲不住就开始发帖子,说花了600多亿,耗资大,花销高,真不知

道该说这些人什么。假如说这次太空中生物试验,植物试验,空间科技有了新的突破,也许这将意

味着,农作物新品种出现(产量增,物价降),新能源合成(常规能源危机有望突破,汽油掉价)

等等,太空试验的原因,大气层内试验条件不适合,例如,空间诱变育种是人工辐射育种成功率的

几十倍,而且比转基因产品吃起来更安全(虽然大家都在吃);氦3的出现,改变现有能源结构

(假设)这任何项目中的一项有所突破,都不是600亿所能衡量的(数字分析,600亿仅相当于

全球人类平均花了不到10块钱)

 

我觉得 商界 就应该是这样,粮食不够吃,就开发种植技术,研究新品种,能源不够用,就开发新的

实用技术,寻找新元素(地球上没有,就到月球上去找);不断的解决人类的需求,从而创造价值,

挣得自己应得的利益,而不是为了现有的资源,争,抢,相互算计,涸泽而渔。

 

战争,离我们并不远,就像走在107国道上,往中间走一些,几率就高一些,往边上走一些,几率就

低一些;

商界,我们置身其中,每天都在做着有形的,无形的交易,寻找各种客户需求,创造各种价值,获

得自己的利益

 

商界,能否实现人的新价值,成为开拓人类资源的新途径?

 

——————

 

别人借酒消愁,我写文章解闷

说点现实的,跑了十来个工程,准备找朋友分析,看哪个容易着手

 

有机会,把握机会;没有机会,创造机会

 

 

新出网帖《商业军队——商务专员》

 

 

郑州室内门商盟 

2012.7.2

 
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